生命可以不一樣

人生在世，難免身不由己，
世俗價值觀鞭策我們追求出類拔萃的成就，
考取高分、業績達標、社經地位崇高⋯⋯
在他人的眼光中逐漸迷失自我。
其實只要掌握訣竅，你我毋須歷經層層磨難，
生命也能就此煥然一新！

內容試閱

第一輯_立於紅塵 以此為本

1-1、掌握情勢 伺機而動

讀者、學員提問：
我們家的工廠經營超過三代，營運過程中曾經歷一次轉型；從前專門製作機械零件，如今則是廣泛製造多種家電的零件。期間雖然有經歷過中國大陸改革開放時期；但當時工廠內部發生了一些問題，待穩定並遷廠後，方才重新運作，卻也錯過向外拓展市場的最佳時機。幾年前，我建議長輩們汰換舊的機器、設備，再尋找願意合作

的新廠商；可是他們的思想過於保守，出路就變得狹窄，導致錯失很多大好機會。現在有一些品項遇到了銷售瓶頸，家人都在思考是否有什麼新的產品或方向能發展，或者應該再次轉型呢？請導師指導。

太陽盛德導師回答：
這類問題確實務必再三考量；家電零件對於現今臺灣的市場結構來說，的確逐漸式微，難以與中國大陸大量生產、價格低廉的商品抗衡。機會稍縱即逝，必須及時把握；你們家的公司是製造業，若沒有趕在中國大陸改革開放時期前進中國設廠，只想在臺灣從事生產，當然無法與在外發展的國際廠商抗衡。畢竟中國大陸、東南亞等地區，擁有幅員遼闊、人力資源豐沛和基本薪資低廉等巿場優勢，是投資者的首選，產能與單位人力成本等條件也非臺灣的勞動市場可以相比。

非高科技或非專業技術面類型的產業，被取代的風險較高，比如傳統製造業、加工業或代工廠等勞力密集型產業；而這類產業在中國大陸的發展日趨成熟，已經撐起自己的一片天，政府也制定相關政策，以利多元發展。商業市場是如此現實，競爭力不足就只能等著被淘汰；若要改善現況，勢必得開拓一條未曾走過的路。可以設法創造新穎的獨特性商品，或是透過獨到的行銷手法吸引消費者目光等，以此方向作為突破點。

再者，還有一個很現實的問題：以工廠現階段的狀況而言，雖然還有訂單可以維持營收，但是過往那般榮景已不復存在，所以更要未雨綢繆；「窮則變，變則通」，未來要如何扭轉局面，務必事先規劃多種方案。畢竟你們做的是普通家電零件，除非產品與競爭者間有所區別；否則難以在同業市場的競爭中脫穎而出。更何況家電的汰換率不高，一部家電都能使用數年，其零件需求量不如手機、筆記型電腦等高汰換率的產品。

除此之外，現在的企業對於產品的成本分析相當嚴謹，可謂精打細算；商家為了壓低成本而不時向上游廠商討價還價，因此造成公司營收減少。或許因為轉型的時間點太遲，令你們心急如焚；但是更動經營項目並非一蹴可幾。因此，目前該維持的基本運作項目，仍必須要照常運作，並觀察工廠可以將哪些設備、技術或環境等人、事、物，納入未來的改造計畫。

同時，務必要密切關注國際上的大小事，隨時隨地更新相關資訊，才能在抉擇當下即時做出絕佳的判斷。世事瞬息萬變，計畫總是趕不上變化，許多公司一夕之間倒閉，大多是因為不曾及早意識到未雨綢繆的道理；而二○一九年年底開始蔓延的COVID-19（新冠肺炎） 疫情，所造成的影響便是經典案例之一。疫情肆虐當下，多數公司被迫轉型為居家辦公，餐廳暫停內用，因此多數人選擇在家上網購物、外送餐飲，進而推動物流運輸業、外送平臺和自動化產業的蓬勃發展；相對地， 服務業、餐飲業和觀光旅遊業，則因消費者銳減而面臨重創，甚至以倒閉收場。

如今已步入後疫情時代，隔離政策逐步放寬；然而市場及人們的生活模式早已發生不可逆的轉變，難以再回到從前的榮景。例如上述的企業，以往偏好至中國大陸設廠，如今卻因為當地政府嚴苛的防疫政策，以及可追溯至二○一八年的「中美貿易戰」，許多早期的優勢已逐漸喪失，令傳統產業的企業主備感壓力，心力交瘁，不少臺商因此回流。由此可見，世界的趨勢風雲變幻，身為企業主必須戰戰兢兢，以利公司永續長存。

家族企業與整個家族運勢息息相關，其發展與未來走向不是你一個人可以決定；但從目前整體狀況來看， 如果此刻再不進行改變，未來發展令人極為憂心，此時需要由一個具足智慧的領頭羊，帶領所有人齊步向前。倘若希望能擴大企業規模，則需要開發更有賣點的產品，「價錢」與「特色」便是產品的兩大賣點；而你們公司的商品價位中等，也缺乏產品亮點，自然很難受到客戶的青睞。

你可以多參考市面上那些成功的商家、工廠，甚至是小吃店，他們必定具有若干優勢，令客戶相當滿意， 才能長久立足於巿場中；無論是精美零食、特色小吃、物美價廉、產品齊全或服務態度良好等等優勢，皆為企業成功站穩腳步的基礎。例如：知名企業臺積電生產仰賴高科技、高端技術且品質優良的矽晶圓，成為國際上首屈一指的大企業；在臺灣原本面臨淘汰下場的紡織業，因為研發出機能性及舒適度極好的環保布料，獲得國際青睞；蘋果手機藉由其絕佳的性能和方便性擁獲大批支持者，產品特色的重要性可見一斑。

但要謹記：你一個人沒有辦法輕易為家族做決定或改變，況且其中還會牽扯到整個家族的共業；至於是善業還是惡業，則取決於你們的智慧和福分。所以，先擬定一個大致上預計轉型的方向，再和家人研擬細節規劃，這是你目前可以努力的方向。「窮則變，變則通」，該怎麼變，變的主題能否合乎想要發展的方向， 皆是家族間共同的課題；是否能做這方面的突破，又與你們的家運有關。

至於你提出的建議能否獲得家人支持、採納，除了眾人本身的意願，也關乎於你的智慧。你必須讓其他家人明白，現今社會的發展趨勢；一間公司的產品若沒有特色，無論在全臺灣或全世界皆缺乏競爭力，無法立足於市場，遲早會被淘汰。如今你們現有的訂單，應該都是長年累積下來的「人情單」，少有新客戶，這種情況必然無法長久維持。

我既已點明事實，指出方向，改變與否在於你們的選擇；至於要變換何種品項，與你們工廠的研發能力有關，即使只是家電代工，也能透過政府政策或市場需求尋得發展的可能。例如：與廠商討論研發、改善某部分的零件，以降低噪音或減少碳排放量等等；你也可以調查消費者最重視哪幾項功能，檢視這些項目能否幫助你有所開創。在公司面臨轉型危機的節骨眼上，不能被思想保守的長輩左右，愈是有所退縮，訂單量就愈萎縮； 訂單一萎縮，產品就更沒有競爭力；產品愈沒有競爭力，公司規模就會衰退，所以千萬別再猶豫。

至於要如何讓所有人心悅誠服地配合你的做法，以能量場角度來看，全家人一同修習超級生命密碼系統， 也許可以提升諸位改革公司內部的決心。當你們因為如法實修而貴人顯現，或許某一天就有客戶在因緣際會下訂購大量商品，公司因接獲大筆訂單而士氣大振，也就更有衝勁地開拓產品與客源。由於接獲貴人的生意而找到前進的方向，出路就此愈走愈寬；但什麼時候會拓展，還是永遠不會開拓？這就和我前面提到的「家運」有關，家運又與能量場有莫大的關係；所以我一再提醒，全家一起修才能事半功倍，更快地向上提升。

◎ 本輯重點筆記：
隨時留意國際及社會情勢的變化，方能因應當下局面，綜合各項條件後做出最佳對策， 帶領眾人度過難關。